Master en Crecimiento Estratégico de la Organización Empresarial + Titulación Universitaria

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EMPRESA, ORGANIZACIÓN Y LIDERAZGO

1. Las PYMES como organizaciones
2. Liderazgo
3. Un nuevo talante en la Dirección

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PLAN DE EMPRESA I. LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

1. Introducción
2. Utilidad del Plan de Empresa
3. La introducción del Plan de Empresa
4. Descripción del negocio. Productos o servicios
5. Estudio de mercado

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PLAN DE EMPRESA II. PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL EN LA ÁREAS DE GESTIÓN COMERCIAL, MARKETING Y PRODUCCIÓN

1. Plan de Marketing
2. Plan de Producción

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PLAN DE EMPRESA III. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE INFRAESTRUCTURA, RR.HH RECURSOS FINANCIEROS

1. Infraestructura
2. Recursos Humanos
3. Plan Financiero
4. Valoración del Riesgo. Valoración del proyecto
5. Estructura legal. Forma jurídica

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ENFOQUE SISTÉMICO EN EL MARCO DE LA CIENCIA EN GENERAL

1. Conceptos preliminares acerca de la Ciencia y la Administración
2. El enfoque sistémico
3. La utilización del modelo sistémico
4. Propiedades de los sistemas
5. Equilibrio y desequilibrio del sistema
6. Rasgos distintivos de los sistemas
7. La composición de modelos sistémicos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS CATEGORÍAS SISTÉMICAS

1. Explicación preliminar
2. Las organizaciones

- La organización como un sistema

- Caracteres formales de las organizaciones

- Caracteres informales de las organizaciones

- Organización formal vs. organización informal

- Clasificación de las organizaciones

1. Los complejos organizativos
2. Los sistemas mayores
3. El sistema social
4. Los macroescenarios mundiales

- La estructura de los macroescenarios mundiales

- La dinámica de los macroescenarios mundiales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SISTEMA ECONÓMICO

1. Marco conceptual básico
2. Aspectos configurativos del sistema económico

- Los sectores económicos

- Las organizaciones económicas

- Las organizaciones socioeconómicas de apoyo.

- El régimen económico

- La cultura económica

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS ORGANIZACIONES ECONÓMICAS

1. Concepto de organización económica
2. Concepto de empresa
3. Objetivos de las organizaciones económicas
4. Clasificación de las organizaciones económicas

- Según sea unipersonales o pluripersonales

- Según el volumen de sus operaciones

- Según el ámbito territorial de actuación

- Según el grado de complejidad

- Según sean estatales, no estatales o mixtas

- Según el sector de la economía en el que desarrollan su actividad

1. El tratamiento sistémico de las organizaciones económicas

UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL ANÁLISIS INTRAORGANIZACIONAL

1. Concepto preliminar
2. El objeto de la organización o del sistema
3. El tipo de organización
4. La estructura de la organización

- La disposición de las unidades organizativas

- Localización, instalaciones y ámbito de desarrollo operacional

- Tamaño y calificación de acuerdo a los parámetros legales y económicos (pequeña, mediana o grande)

- La naturaleza del producto

- La clasificación del producto

- La tecnología de producción

- Características del producto

1. Centralización y descentralización. Departamentalización
2. La dinámica de la organización. Funciones. Clasificación

- Funciones generales y específicas

- Funciones de relación interna y funciones de relación externa

- Funciones medios y funciones fines

- Funciones operativas, auxiliares y administrativas

- Funciones según la actividad

1. Sistemas funcionales

- El subsistema de gobierno o de decisión

- El subsistema de gestión operacional

1. El subsistema de recurso humano
2. Los subsistemas de comunicación e información

- Los subsistemas de comunicación e información intraorganizacionales

- Los subsistemas de comunicación e información extraorganizacionales

1. El subsistema de organización financiera y contable
2. El subsistema de control
3. La cultura organizacional

- La cultura corporativa

- El clima organizacional

- La cultura marginal.

- Tipologías de la cultura organizacional

1. El cambio organizacional
2. La incertidumbre organizacional
3. El conflicto organizacional

- Efectos o consecuencias del conflicto

- Diagnóstico del conflicto

- Tratamiento del conflicto

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL CONTEXTO DE LAS ORGANIZACIONES ECONÓMICAS

1. El contexto o ambiente. Concepto preliminar
2. Contexto inmediato u operativo de actuación. El mercado.
3. El régimen de mercado

- El mercado de competencia perfecta

- El mercado de competencia imperfecta

1. El mercado de factores

- El mercado de materia prima

- El mercado de recursos humanos

- El mercado financiero

1. Dinámica del mercado de factores
2. El mercado de productos.

- La estructura del mercado de productos

- La dinámica del mercado de productos

1. Aspectos comunes respecto a la cultura y comportamiento del mercado
2. La competencia
3. Complejidad, cambio e incertidumbre

- Complejidad

- Cambio

- Incertidumbre

1. Simetría y asimetría frente al mercado
2. El contexto mediato. El sistema económico
3. El contexto mediato. El sistema político
4. Los macroescenarios mundiales

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CATEGORÍAS METODOLÓGICAS PARA EL ANÁLISIS SISTÉMICO

1. Aspectos configurativos.
2. Categorías metodológicas

- Metodología de investigación descriptiva, descriptiva- explicativa y de hipótesis descubrimiento

- Metodología de predicción

- Metodologías de proyección

- La metodología prospectiva

- Metodologías de conexión

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA METODOLOGÍA ADMINISTRATIVA

1. Conceptos básicos
2. Los elementos de la investigación
3. La metodología aplicable a la administración. Niveles

- El enfoque

- Los métodos

- Las técnicas

- Métodos y técnicas cuantitativos y cualitativos

- Los instrumentos o herramientas

1. Técnicas que se han constituido en nuevas disciplinas en el marco de la administración

- Coaching

- Benchmarketing

- Marketing

- Merchandising

- Investigación operativa

- Logística

- Outsourcing

- Rightsizing

- Trazabilidad

- Packing

1. Los indicadores y los índices

- Con relación a la organización

- Con relación al macroentorno económico

- Con relación al macroentorno político

- Con relación al sistema social

- Con relación a los macroescenarios mundiales

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

1. Concepto preliminar
2. La administración estratégica. Origen e importancia
3. El lenguaje y la metodología estratégica
4. El análisis organizacional en el diagnóstico estratégico

- Determinación del emprendimiento o reformulación del negocio

- Determinación de la actitud empresarial para actuar con pensamiento estratégico

- El papel asignado al liderazgo

- La estructura organizacional en la concepción estratégica

- La importancia de la cultura estratégica

- La construcción de escenarios

1. El contexto en el diagnóstico estratégico

- El contexto nacional

1. El contexto económico internacional
2. Posicionamiento en el mercado
3. El pronóstico o plan estratégico

- Determinación de la finalidad o interés

- Alternativas estratégicas

- Definir o redefinir la misión y visión

- Objetivos globales

- Objetivos sectoriales

- Políticas

- Gestión estratégica frente al mercado de factores

1. Definición o redefinición de la misión y la visión

- Establecimiento de objetivos

- Formulación de políticas

1. Los escenarios económicos y su influencia en la formulación de las políticas de comercialización

- Establecimiento de procedimientos

1. Evaluación

- Los indicadores cuantitativos en el control de gestión

- Los indicadores cualitativos en el control de gestión

1. Evolución y perspectivas del pensamiento estratégico
2. EDITORIAL ACADÉMICA Y TÉCNICA: Índice de libro Administración sistémica y estratégica: un enfoque metodológico. Autores: Juan Farrés Cavagnaro. Publicado por Delta Publicaciones

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES.

1. Evolución histórica

- Primera fase (1895-1904)

- Segunda fase (1925-1929)

- Tercera fase (1965-1970)

- Cuarta fase (1981-1992)

- Quinta fase (1992-2000)

- Características comunes a las 5 fases

1. Explicaciones para la actividad de las fusiones y adquisiciones
2. La ?destrucción creativa? de las fusiones y adquisiciones
3. Los diferentes procedimientos para realiza fusiones o adquisiciones

- Tipos de fusiones

- Procesos

1. Los Leveraged Buy-Out (LBO)
2. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RAZONES DE LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES.

1. Introducción: la sinergia como objetivo básico
2. Identificación de sinergias: las razones para una fusión

- Un ejemplo de cuantificación de sinergias

1. Descripción de algunas sinergias operativas

- Economías de escala e integración horizontal

- La integración vertical

- Aprovechamiento ante una gestión ineficiente.

- Ventajas fiscales no aprovechadas

- Empleo de recursos financieros sobrantes

- Combinación de recursos complementarios

1. Razones discutibles para realizar una operación de F&A

- Diversificación

- Aumentar las ventas

- La motivación de los directivos

- Aumentar los beneficios por acción

- Menores costes de financiación

- Crecimiento

- Aprovechar gangas

- Razones personales

1. Cómo gestionar un proceso de fusión
2. Un ejemplo de negociación de sinergias.
3. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL PROCESO.

1. El proceso

- La carta de intenciones

- Las representaciones y garantías

1. El Due Diligence

- Asuntos a investigar en el Due Diligence

- Utilización de la información del Due Diligence

1. La firma del contrato y el cierre
2. Adquisiciones hostiles

- Los protagonistas de la operación.Las adquisiciones hostiles como caso del dilema del prisionero

- El cálculo del precio a ofrecer

1. Medidas ofensivas y defensivas

- La disuasión de las medidas defensivas

- Tácticas de ataque

- Tácticas de defensas proactivas

- Tácticas de defensas con acuerdos

- Defensas reactivas

1. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL RIESGO EN LAS OPERACIONES FUSIONES Y ADQUISICIONES.

1. Introducción
2. Riesgos transaccionales

- Aceptar el precio del comprador

- Anticipación de otro comprador

- Desacuerdos del vendedor

- Aparición de responsabilidades ocultas

- La pérdida del cliente principal de la empresa objetivo

- Problemas con la contabilidad de la empresa objetivo

- Intervención del regulador

- Pleitos de los competidores

- Desacuerdos sobre asuntos sociales

- No conseguir la aprobación de los accionistas

- Controversias potenciales o pérdida de credibilidad

1. Gestión del riesgo

- Antes del anuncio público del acuerdo

- Entre el anuncio y la firma

- Después de la firma

1. La Post-fusión

- El liderazgo

- El crecimiento

- Resultados inmediatos

- Diferencias culturales

- Comunicación

- La gestión de los riesgos

1. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VALORACIÓN EN LOS PROCESOS DE FUSIONES Y ADQUISCIONES.

1. Introducción
2. Los conceptos de valor económico
3. Valor relativo o de mercado
4. Valor intrínseco o fundamental
5. Algunas trampas en procesos de valoración de F&A
6. Un ejemplo completo de valoración en procesos de fusiones y adquisiciones

- El Valor contable de Centrina, S.A..El Valor económico relativo de Centrina, S.A.

- El Valor económico intrínseco de Centrina S.A.

- Valor de Centrina en escenario de continuidad

- Valor de Centrina en escenario de continuidad (revisado)

- Valor de Centrina operada por Titanium e incluyendo sinergias

- Valoración de Centrina en escenario de sinergias

1. Creación de valor en un proceso de fusión y adquisición
2. Resumen de valoraciones

UNIDAD DIDÁCTICA 6. VALORACIÓN EN FUSIONES Y ADQUISICIONES ALTAMENTE APALANCADAS.

1. Introducción
2. Valor de Centrina sin cambios operativos
3. El enfoque del Leverage Buy Out (LBO)
4. Valor de Centrina con cambios operativos y apalancamiento.

- Evolución previsible de los FCL

- Financiación apalancada de Centrina

- Valoración de Centrina en este escenario de apalancamiento166

1. Análisis de sensibilidad
2. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINANCIACIÓN EN OPERACIONES DE FUSIONES Y ADQUISICIONES.

1. Introducción
2. Principales factores para establecer la estructura de financiación
3. Un ejemplo de financiación en operación de F&A
4. Financiación con intercambio de acciones y estructura objetivo
5. Financiación con pago en metálico y estructura objetivo
6. Financiación inicial con solo deuda y pago en metálico
7. Financiación inicial con solo nuevo capital y pago en metálico
8. Resumen y conclusiones

UNIDAD DIDÁCTICA 8. ASPECTOS LEGALES Y FISCALES EN LA VALORACIÓN DE FUSIONES Y ADQUISICIONES.

1. Introducción
2. Algunos límites contractuales al valor teórico

- El valor teórico sin limitaciones

- El valor con limitaciones contractuales

1. Algunos límites legales al valor teórico
2. La importancia de la planificación fiscal
3. La planificación fiscal como activadora de flujos
4. El valor de la deuda subvencionada

- Valor de Easycuts sin deuda

- Valor del escudo fiscal de la deuda

1. Resumen y conclusiones
2. EDITORIAL ACADÉMICA Y TÉCNICA: Índice de libro Fusiones y adquisiciones en la práctica. Autores: Pablo García Estévez y Francisco José López Lubián. Publicado por Delta Publicaciones

MÓDULO 1. CONTROL DE GESTIÓN Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL

MÓDULO 2. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING ESTRATÉGICO: CONCEPTOS GENERALES

1. Planificación estratégica: Pasos
2. El rol del marketing dentro de la empresa
3. Situación y estrategias de marketing: Análisis
4. Proceso de orientación al cliente

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1. Segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
2. Requisitos para una segmentación eficaz: Segmentación de mercados de consumo e industriales
3. Estrategias de cobertura del mercado
4. Segmentación de mercados a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA: PROCESO DE ANÁLISIS

1. Conceptos generales
2. Análisis de la demanda
3. Cuota de mercado de una marca: Análisis de sus componentes
4. Selección y del intercambio de la marca: Los modelos explicativos
5. Los factores que condicionan el atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
2. El proceso de la cultura
3. Similitudes y diferencias de los valores culturales
4. Factores sociológicos de consumo
5. Etapas del proceso de decisión del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POSICIONAMIENTO

1. Posicionamiento en el mercado
2. Elementos que forman el posicionamiento
3. Tipos de estrategias de posicionamiento
4. Períodos y mapas de posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. REPUTACIÓN DE LA MARCA Y BRANDING

1. Naturaleza y estructura de marca
2. Valor de marca: Brand equity
3. Marcas corporativas y marcas producto
4. La imagen como elemento de comunicación
5. Reputación corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN DE MARKETING

1. Plan de marketing
2. Procesos en el diseño del Plan de Marketing
3. Tipos de control en la ejecución del Plan de Marketing
4. Fases en el desarrollo del plan de marketing

MODULO 1. EL PAPEL DE LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA

MODULO 2. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

MODULO 3. CERTIFICACIÓN DE PROYECTOS Y SISTEMAS DE I+D+I (NORMA UNE 166)