4.6 80 Curso homologado Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional (Doble Titulación + 20 Créditos tradicionales LRU)

Curso homologado Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional (Doble Titulación + 20 Créditos tradicionales LRU)

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La duración de este curso homologado para oposiciones es de: 300 horas y la modalidad de la formación homologada es: Online.

En formación homologada con este Curso homologado Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional (Doble Titulación + 20 Créditos tradicionales LRU) conseguirá:

- Identificar la función de venta. - Conocer al cliente y al mercado. - Establecer objetivos comerciales. - Controlar la actividad comercial.

Con esta formación homologada podrá trabajar como:

Este curso te permite trabajar en Sector empresarial / Comercial / Ventas / Planificación comercial. Consultoras, Comercio Exterior, Marketing, Logística

Este curso va dirigido a:

El Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional está dirigido a todos aquellos profesionales que se dediquen al ámbito comercial y deseen seguir formándose en la materia, así como a estudiantes, trabajadores o cualquier persona interesada en formarse en el sector comercial que quiera especializarse en comercio internacional.

Obtendrá la titulación homologada en:

Doble Titulación: - Titulación de Curso Superior de Planificación Comercial con 100 horas expedida por Euroinnova Business School y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales- Titulación Universitaria en Comercio Internacional con 200 horas Expedida por la Universidad Camilo José Cela como Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.

Con esta formación homologada podrás:

El Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional le prepara para tener una visión amplia sobre el entorno de las ventas en el sector empresarial en relación con las técnicas de planificación comercial, la cual le ayudará a organizar y dirigir los aspectos comerciales del negocio. El Curso le capacita para gestionar los planes de actuación relacionados con operaciones de compra-venta, almacenamiento, distribución y financiación en el ámbito internacional, de acuerdo con los objetivos y procedimientos establecidos.

Contenidos de la formación homologada:

PARTE 1. PLANIFICACIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. IDENTIFICAR LA FUNCIÓN DE VENTA
  1. La función de la venta en la organización
  2. Puntos fuertes de la venta
  3. Elementos de la administración de ventas
  4. Tipos de vendedores
  5. Funciones del equipo comercial
  6. Fases de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONOCER AL CLIENTE Y AL MERCADO
  1. Conocimiento del mercado
  2. Información comercial
  3. Fuentes de información comercial
  4. Conocimiento del cliente
  5. Ayudas para la venta
  6. Conocimiento del producto
  7. Fases de la recogida de información
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTABLECER OBJETIVOS COMERCIALES
  1. La planificación comercial
  2. Desarrollo de la planificación comercial
  3. Establecimiento de objetivos
  4. Características de los objetivos comerciales
  5. Objetivos de resultado e intermedios
  6. Objetivos de proceso
  7. Herramientas de planificación
  8. Cronograma
  9. Organización del tiempo
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTROLAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL
  1. El control de las actividades de venta
  2. Indicadores de control
  3. Indicadores básicos
  4. Indicadores de proceso y de resultado
  5. Proceso de recogida de información
  6. Sistemas de registro de información
  7. Datos para el registro
  8. Utilidad de la información
  9. Desviaciones
  10. Análisis de desviaciones
  11. Acciones correctoras

PARTE 2. COMERCIO INTERNACIONAL

MÓDULO 1. COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Introducción
  2. Recorrido histórico
  3. Ventajas del Comercio Internacional
  4. Operaciones del Comercio Internacional
  5. Elementos que componen el Comercio Internacional
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
  2. El empresario social
  3. Las sociedades en España y en el extranjero
  4. Cooperación y concentración entre sociedades
  5. Incidencias en el derecho comunitario
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
  1. Las organizaciones internacionales
  2. Los organismos especializados de las Naciones Unidas
  3. Organizaciones Internacionales de ámbito regional
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR
  1. Marco normativo general del comercio exterior en España
  2. Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
  3. Política comercial multilateral

MÓDULO 2. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
  1. La contratación internacional
  2. Los principios sobre los contratos internacionales
  3. Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
  4. Formación del contrato
  5. Cumplimiento del contrato
  6. Cláusulas contractuales
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO
  1. Ley aplicable al contrato internacional
  2. El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
  3. La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
  4. Acción de las normas imperativas
UNIDAD DIDÁCTICA 7. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  1. La compraventa internacional
  2. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
  3. La Lex Mercatoria
  4. La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
  5. Los INCOTERMS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA
  1. Propiedad industrial
  2. Propiedad intelectual
  3. Competencia desleal
  4. Derecho de defensa de la competencia
UNIDAD DIDÁCTICA 9. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO
  1. Contratos de intermediación comercial
  2. El transporte internacional
  3. Contratos de financiación
  4. Contratos de seguros
UNIDAD DIDÁCTICA 10. LOS MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
  1. Introducción
  2. Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
  3. El cheque
  4. Transferencias bancarias
  5. Orden de pago documentaria
  6. Créditos documentarios
  7. Remesa documentaria
UNIDAD DIDÁCTICA 11. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
  1. Controversias en el ámbito del comercio internacional
  2. Vías de jurisdicción estatal
  3. El arbitraje internacional
  4. Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial

PARTE 3. ANÁLISIS DE RIESGOS Y MEDIOS DE COBERTURA EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL MERCADO DE DIVISAS
  1. Concepto y función del mercado de divisas.
  2. Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones más comunes.
  3. Oferta.
  4. Demanda.
  5. Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior.
  6. El tipo de cambio: Sistemas de fijación. Factores determinantes. Variaciones. Operaciones al contado. Operaciones a plazo.
  7. El tipo de interés de la divisa.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL RIESGO DE CAMBIO E INTERÉS EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL Y SU COBERTURA
  1. El riesgo de cambio.
  2. El Seguro de cambio: Concepto y características. Formación de los cambios. Coste o rendimiento del seguro de cambio.
  3. Opciones sobre divisas: Concepto, características y aplicaciones.
  4. Clases de opciones: Determinación del precio de una opción.
  5. Futuros sobre divisas: Concepto, características y funcionamiento.
  6. Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
  7. El riesgo de interés. Cobertura: Futuros en tipos de interés. Swaps de tipos de interés. Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
  8. Utilización de herramientas informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos de cambio e interés:
  9. Búsqueda de información: Internet.
  10. Aplicaciones informáticas sobre operaciones con divisas.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OTROS RIESGOS EN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL Y SU COBERTURA
  1. Tipos de riesgo: Riesgo comercial. Riesgo político. Riesgo extraordinario. Otros riesgos.
  2. Seguro de crédito a la exportación: Concepto y características generales. Riesgos susceptibles de cobertura.
  3. Contratación del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones de las partes.
  4. Compañías que operan en el mercado del Seguro de Crédito a la exportación: CESCE. Otras compañías.
  5. Modalidades de las pólizas y coberturas.
  6. Normativa aplicable: normativa general de la actividad aseguradora. Normativa del seguro de crédito a la exportación.
  7. Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:
  8. Características y funcionamiento.
  9. Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.
  10. Diferencias con el seguro de crédito a la exportación.
  11. Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:
  12. Características y funcionamiento.
  13. Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.
  14. Diferencias con el factoring.
  15. Aplicaciones informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos.

Metodologia:

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Resumen:

Si se dedica al mundo de las ventas o desearía hacerlo y quiere conocer los aspectos fundamentales sobre la planificación comercial este es su momento, con el Curso Superior de Planificación Comercial + Técnico Profesional en Comercio Internacional podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta labor de la mejor manera posible. Las organizaciones con éxito en la venta parten todas de una premisa: una planificación comercial coherente y sólida permite dirigir la actividad comercial y conseguir los objetivos de venta con mucha mayor seguridad y confianza, sobre todo si se trata este aspecto de manera internacional. Gracias a la realización de este Curso conocerá todo lo referente sobre este entorno y podrá realizar operaciones comerciales a nivel internacional en el ámbito profesional del comercio.

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